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軟體名稱: 卓越的銷售團隊管理 管理培訓
語系版本: 國語發音/簡體字幕DVD版
光碟片數: 單片裝 (單面DVD)
破解說明: 本光碟為 Video 影音光碟
系統支援: Windows XP/ME/NT/2000/2003/Vista/DVD 播放機
軟體類型: 商業軟體
更新日期: 2008.09.30
相關網址:
中文網站:
軟體簡介: (以官方網站為準)
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主講: 杜繼南
培訓目標讓企業高層領導及負有團隊領導責任的銷售管理者深刻認識自身的角色與
職責，掌握團隊建設的關鍵技巧的運用，以建立合理激勵機制，打造高績效的銷售
團隊。適合對象
企業高層領導以及負有團隊領導責任的銷售管理者。
培訓受益
　　☆認識到銷售經理的角色與職責。
　　☆建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣。
　　☆理解並運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。
教材特點
　　☆內容: 全面深刻的講解了良好的銷售團隊是企業強大競爭力的根源。
理論詳盡，內容豐富。
　　☆形式: 引用諸多著名理論結合實際，採用遊戲及類比訓練等方式寓教
於樂。
　　☆結構: 八個環節緊緊相扣，系統詳盡地闡述了如何進行卓越的銷售團
隊管理。
第一講 銷售經理的角色與職責
　　銷售團隊在企業中的地位
　　銷售經理的角色和職責
　　銷售經理面對的壓力
第二講 銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘
　　銷售團隊的定崗、定編、定員
　　銷售代表的招聘
第三講 銷售代表職業生涯發展與團隊建設
　　銷售培訓方案
　　銷售人員的發展
　　團隊合作與建設
　　銷售人員的老化
　　銷售人員的過度流動
第四講 銷售代表績效評估與薪酬
　　銷售人員的工作特點
　　績效評估目的與作用
　　如何建立合理的薪酬模式
第五講 市場分析與銷售決策
　　區域運作
　　市場分析
　　目標制定
　　市場決策與銷售決策——策略與計畫
第六講 銷售實施與銷售評估
　　銷售預估
　　銷售預算
　　銷售渠道
　　銷售方式
　　銷售評估
第七講 銷售人員的激勵與表揚
　　領導和管理的本質區別
　　如何確定團隊成員的需求
　　如何激勵與表揚銷售人員
　　有效的管理模式
　　銷售員狀態模式
　　“問題”銷售人員的激勵
第八講 如何進行銷售協訪
　　越來越忙的銷售經理
　　培養下屬有什麼好處
　　如何做好培訓與輔導
　　專業輔導模式
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